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【天风轻纺】皮阿诺：与保利合作拓展装配式装修，结合AI技术提升门店获客能力 ■公司与保利资本、每平每屋三方共同签订《框架合作协议》，共同拓展数字化装配式装修业务，并在该领域建立长期合作关系。 三方将合作孵化数字化装配式装修业务，分工进行设计软件及工艺研发，其中皮阿诺将主要负责研发装配式装修工艺、产品体系以及建设相应供应链。此外，各方拟共同研发设计工具，并结合AI技术，以提升皮阿诺门店设计师全案设计能力，大幅扩大管控半径，提升门店方案输出效率，进而提升业务承接量。 ■品牌中高端转型战略基本完成，赋能经销商筑牢基本盘。 公司自19年提出中高端品牌定位以来，从品牌、产品、渠道、服务等多维度推进中高端品牌布局，截至22年底，战略转型基本落地，达成合作设计师超过1000位，22年通过设计师渠道引流实现零售店销售额超8000万，平均客单值超8万。 新设调整拎包销售部、新商赋能部、全域运营部等团队，协助经销商制定门店经营规划、团队组建、激励机制、服务体系以及销售通路的构建，帮助经销商打造地产拎包、家装渠道、新零售、全案销售能力。 同时，发力数字化营销，22年线上平台累计派单量同比增长43%，成交单数同比增长127%。 22年行业整体承压下，公司实现扭亏为盈，严控工程风险，聚焦央国企地产客户，改善客户结构，资本上战略引入保利，我们看好公司工程端发挥与保利的协同效应，零售端在中高端细分具备持续获客能力，伴随中高端产品占比提升，毛利率及客单值均有望继续提升，叠加AI赋能，门店运营效率有望大幅提升，看好公司长期发展。 ---------------- 欢迎联系 | 天风轻纺团队 孙海洋/尉鹏洁/马萤

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